ブラザー販売は8月31日、インクジェットプリンター「PRIVIO（プリビオ）」の新製品としてホームユース向けの「ベーシックシリーズ」4機種、SOHO向けの「ネオシリーズ」2機種を9月下旬から順次発売すると発表した。

 

　記者会見で片山 俊介 代表取締役社長は、「2011年にインクジェットプリンタを始めて今年で5年目を迎える。マーケティングの軸足をファックスからプリンタに移し、お客様のニーズにあった製品を提供してきたことで認知度、シェアとも確実に伸ばすことができた」と手応えを語った。 
 

シェアの伸びに手応えを感じる片山社長

　家電量販店の実売データを集計する「BCNランキング」で、ブラザーのメーカー別販売台数シェアの推移を集計したところ、参入当時の2011年の年間（2011年1月～12月 合算）シェアは8.8％だったが、翌年の2012年は9.7％に伸長した。インクジェットプリンタ市場は、エプソンとキヤノンがそれぞれ4割以上のシェアを取り、しのぎを削る2強市場だ。どちらともシェア5割を目標としており、他社の追随を許さない。この市場で2社からシェアを奪うだけでも至難の業だ。それでもブラザーはじわじわとシェアを伸ばし、2013年には目標だった1割、10.8％のシェアを、2014年には12.0％のシェアを獲得した。 
 

 

　今年、ブラザーがさらにシェアを伸ばすための販売戦略として、三島 勉 常務取締役は「コストパフォーマンスのよさを前面に打ち出す」と語った。三島常務取締役は「プリンタを購入する際、ランニングコストを気にする人は3割もいることがわかった。そのなかでブラザーは印刷コストに対する満足度が高い。今年はこの優位性をアピールするため、1回のインク交換でA4サイズの原稿を何枚印刷できるか、初めて公表する」と話した。 
 

コスパの良さを前面にアピールすると話す三島常務取締役

　1回のインク交換で印刷できる枚数は、カラーインクの場合、「ベーシックシリーズ」は499枚、「ネオシリーズ」は1200枚という。記者会見の会場ではイメージキャラクターを務める歌舞伎役者の中村勘九郎、七之助兄弟によるデモンストレーションでは、「ベーシックシリーズ」でA4の書類が530枚以上印刷できた。 
 

デモンストレーション終了後も印刷は続き、カウンターは530を超えた

　最後に三島常務取締役は「2015年度の目標シェアは15％」とした。2015年1月～7月までのブラザーの販売台数シェアは12.7％。インクジェットプリンタ商戦の本番は、新製品が発売され、さらに年賀状需要が高まる年末だ。どこまでエプソン、キヤノンのシェアを奪えるか注目したい。（BCN・山下彰子） 
 

片山社長（中央）と中村七之助（左）、中村勘九郎（右）

＊「BCNランキング」は、全国の主要家電量販店・ネットショップからパソコン本体、デジタル家電などの実売データを毎日収集・集計している実売データベースで、日本の店頭市場の約4割をカバーしています。