米Dell Technologies（デル・テクノロジーズ）が間接販売に注力しています。ストレージ製品に特化したパートナー支援策だけでなく、ディストリビューター経由で製品を購入販売した際にクーポンを付与し、次回購入時に割引する施策も実施し、パートナー向けのインセンティブを強化しています。

　グローバルでチャネルビジネスを統括するディエゴ・マダラニ・セールスプレジデントは「需要が高まっている生成AIを活用するためにはデータが重要になる」と指摘。データ周りにビジネスチャンスが大きいとして、ストレージ製品のパートナー支援策を展開していると狙いを説明しました。

　同社は以前、直販のみで製品を販売していましたが、近年は間接販売を重視しており、新規顧客は6割がパートナー経由の販売になっているそうです。支援策の相次ぐ投入は、間接販売重視のメッセージとしており、パートナーにとってはこれからもビジネスチャンスが拡大しそうです。（堀 茜）

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米デル・テクノロジーズ、データ領域でのさらなる拡販狙う ストレージを軸にパートナー支援策を強化