＜特集＞春商戦対策2018 メーカー担当者に聞く最新セールステクニック
今春の新生活シーズンに向けて家電の販売現場が慌ただしくなってきた。毎年のことながら、新しい生活環境に移行する人が増えるこの時期は売上アップのチャンス。最新モデルの魅力をしっかり伝えて、高単価製品を訴求したい。押さえておきたいのは、顧客の状況に合わせた提案術だ。今回は「学生/新社会人」「ファミリー」「シニア世代」の三つのライフステージ別に需要が高いカテゴリのメーカー担当者に、最新トレンドと顧客に刺さるセールステクニックを聞いた。
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