ご自身のブログでも何度か書かれているが、岡本さんはコンサルタントの仕事を「荒野のガンマン」にたとえる。曰くガンマンには2種類あって、荒くれ者たちの出現で危機に陥った村を救った後、静かに去っていくタイプと、村に残ってみんなと生きていくタイプ。岡本さんは完全に後者だという。「結局、惚れっぽいんですかね」と、少し照れながらその話をする岡本さんの後ろで、クリント・イーストウッドがニヤリと笑った気がした。（本紙主幹・奥田喜久男）

   

荒くれ者を退治した後も村に残るガンマン

奥田　オリックスグループの傘下に入られたのは、いつでしたか。

岡本　2年前。2014年です。

奥田　あの時は衝撃が走りましたね。いつ頃考えてその方向に行かれたのでしょう。

岡本　オリックスに関していうと、ずっと弥生に関心はもっていただいて、インテュイットやライブドアの時代から、グループに入ってもらえないかと考えていたようです。でもその時点ではご縁がなくて。こういうことは結局ご縁なので、オリックス同様われわれもそうしたいと思ったタイミングがちょうど2年前ということですね。

奥田　正直言いますとね。あの時、岡本さんはお辞めになるのかと思っていました。

岡本　そうですか……。私自身は社長を継続することにまったく不思議はなくて、やりたいことがあって弥生を率いているわけですし、オリックスグループに入ることによって、弥生ができることがより拡大するのに、そのタイミングで卒業するのはもったいないですよね。

奥田　残る決断をされた岡本さんをみて、やはり弥生に魅力を感じられているのだと思いました。

岡本　それはそうです。そもそもオリックスグループに入る前の段階で6年半も社長でいるのは、弥生や弥生の従業員、そして弥生のお客様に対して愛情がなければ続けられません。

奥田　弥生のどこに魅力を感じたのでしょう。

岡本　一つはお客様です。いわゆる小規模事業者の方々に圧倒的に支持をいただいている。日本の事業者数の約87％がそういった事業者の方々です。いわば日本の経済のベースを支えているといってもいいでしょう。そういうお客様をわれわれが支えていると考えると、社会的な意義は非常に大きいと思います。後は、そういうお客様のために何ができるかということを一緒に考えて実現していける仲間（社員）。彼らが本当に大切だし、愛着があります。

奥田　岡本さんは愛着があっても、プツンと切り離せる類の人かなと思っていたんですけど……。コンサルの人ってそういう感じじゃないですか。

岡本　経営コンサルって二通りいて、一つめのタイプはおっしゃるように切り替えが上手な人。今回はこの業界、次回はまた別の業界と、いろんなプロジェクトをやるのが楽しいタイプ。もう一つは、関わった会社や人に愛着をもってしまうタイプ、プロジェクトが終わっても、大丈夫かな、心配だな、もっとお手伝いしたいなと思ってしまうタイプ。どちらがコンサルの王道かというと、前者です。

奥田　そうですよね。だから岡本さんはどこかで宗旨変えをされたのかなと。

岡本　私は確実に後者なんです。コンサルを「荒野のガンマン」にたとえることがあるんですが、村に荒くれ者達がやってきて危機に陥った。そこにヘルプでガンマンがやってきて、悪いやつらを退治する。村のみんなが平和になってよかったよかったと喜んでいる時にはもうガンマンはいない……それが本当のコンサルです。

奥田　おもしろい例えですね。

岡本　それはそれですばらしい仕事だと思うんですが、私は悪いやつらを退治した後も、村に残ってみんなとともに生きていきたいと思っちゃうんですね。

奥田　岡本さんはそういう方だったんですね。
 

弥生とMisocaが一緒になって3月31日は「経理の日」

奥田　ともに生きたいと思った弥生について、経営者としてはどんなゴールを目指していらっしゃいますか。

岡本　定量化はなかなか難しいのですが、どれだけお客様に信頼されているかという部分、いかに信頼され、選ばれているかは大きなポイントだと思います。そのためにはシェアはみなければなりませんが、いわゆる安売りでシェアを上げるのではなく、きちんとお金を払っていただいて、そのうえでシェアが取れているということが重要ですね。本数ベースだけではなく、金額ベースも当然みていますが、ある意味売り上げ以上に注視している部分ではあります。

奥田　確かにその定量化は難しいですね。

岡本　ミッションとして、日本の中小企業、個人事業主、起業家の事業を支えるインフラになりたいと思っているんです。インフラというのは電気や水道、道路など基本的にみんなが使うもの、使っていてあたりまえだし、かつリーズナブルでないと成り立ちません。何をゴールにするかというと、単純な売り上げでもないし、シェアはもちろんみますが、本当にわれわれがインフラと呼べる存在になっているかどうかでしょうか。

奥田　事業規模については、どのくらいまで行くとイメージされていますか。

岡本　いろいろ拡げていかないといけないとは思っています。現在の売り上げが160億円ちょっとで、順行速度で行っても200億円は超えていくと思うので、そこから幅を拡げて500億円は当然目指すべきだと思いますね。

奥田　その時、事業の柱はどうなりますか。

岡本　これまではデスクトップのパッケージ販売とその保守。この保守サービスが大きいです。新たな柱として立てているクラウドサービスを、保守サービスと同レベルにまで上げて行きたいです。さらにより業務に直結したサービスを提供していきたいと思っています。

奥田　前回お話しいただいた仕訳相談とかでしょうか。

岡本　仕訳相談はある意味そうです。別の例でいうとこの2月に買収したMisocaという会社。ここはクラウドで見積書や請求書を作成し、請求書を郵送したらいくらかいただくようになっています。将来的には、見積書に対し発注を受けたらいくら、売り上げの入金の確認ができることでまたいくらという形で、お客様の業務のなかに組み込まれたタスクが発生するたびに課金をさせていただくというサービスを展開していきたいと考えています。

奥田　Misocaは月末という意味ですね。おもしろい社名を考えましたね。

岡本　弥生にならってMisocaと命名したそうです（笑）。弥生が3月、Misocaが31日ということで、一緒になった記念に何かやりたいなと思って、日本記念日協会に「3月31日は経理の日」と申請をしたところ、めでたく認められました。弥生とMisocaが一緒になったシンボルとしての「経理の日」です。

奥田　楽しいことを考えますねえ。ちょっとヘンな言い方になるかもしれないけど、売られていく価値のある会社ってあるでしょう。これまでの弥生はそういうところにいたように思う。でも、今日岡本さんの話をうかがって、そうではない方向、自分たちで育てていくという会社になったんだなと思いました。今日お話しできてよかった。もう少しうかがいたいことがあるんだけれども、これはまた次の機会ということで（笑）。ありがとうございました。